Feestdagen & promoties: moet jouw bedrijf meedoen?

De feestdagen komen eraan, en dat betekent een stortvloed aan promoties: Black Friday, Cyber Monday, Sinterklaas, Kerstmis, Nieuwjaar... Elk jaar vragen heel wat ondernemers zich af: "Moeten wij hier als bedrijf aan meedoen?" Het antwoord is niet zo zwart-wit als je misschien denkt. Of je wilt instappen in de commerciële gekte hangt af van je merk, je doelgroep en je doelen. In deze blog duiken we dieper in de vraag en helpen we je de juiste keuze te maken.

Waarom feestdagen promoties interessant zijn.

Meer verkoop:

Consumenten zijn bereid meer te spenderen in deze periode. Dit maakt het een ideaal moment om extra omzet te genereren.

Meer zichtbaarheid:

Een sterke campagne tijdens Black Friday of de feestdagen kan je merk versterken en je bereik vergroten.

Inhaakmoment:

Door in te spelen op actuele gebeurtenissen, zoals de Sint of Kerst, kun je je communicatie relevanter maken.

Wanneer moet je meedoen?

Niet elk bedrijf hoeft zich blind te storten op promoties tijdens de feestdagen. Hier zijn enkele vragen die je jezelf moet stellen:

Past het bij mijn merk?

Als jouw merk draait om exclusiviteit of duurzaamheid, kunnen grote kortingen je merkidentiteit schaden. Misschien is het slimmer om een speciale ervaring of beperkte oplage te promoten in plaats van korting.

Weet ik wat mijn klanten willen?

Kijk naar de behoeften van je doelgroep. Een techbedrijf kan scoren met Black Friday, terwijl een bakkerij beter inspeelt op Sinterklaas of Kerst.

Heb ik voldoende marge?

Kortingen kunnen je omzet boosten, maar zorg dat je marges niet onder druk komen te staan. Een goed berekende actie kan je winstgevendheid verhogen, maar ongeplande kortingen kunnen je cashflow schaden.

Welke campagnes werken nu écht?

Als je besluit mee te doen, zorg dan dat je campagne bij je merk past. Hier zijn enkele ideeën:

Exclusieve bundels:

Combineer producten of diensten in aantrekkelijke feestdagensets.

Beperk de duur van acties:

Maak gebruik van schaarste door een promotie maar enkele dagen of uren aan te bieden.

Focus op meerwaarde in plaats van korting:

Bied extra’s zoals gratis verzending, een cadeautje of een gepersonaliseerde verpakking.

The power of "because":

Een krachtig argument dat campagnes effectief kan maken, is het gebruik van het woord "omdat". Onderzoek van Harvard toont aan dat mensen sneller geneigd zijn om in te gaan op een verzoek wanneer ze een reden krijgen, zelfs als die reden niet altijd sterk is. Dit komt doordat "omdat" automatisch een verklaring suggereert en daarmee vertrouwen en acceptatie oproept.

Wil je jouw boodschap versterken? Geef je doelgroep een reden. Zeg niet alleen wat je aanbiedt, maar leg uit waarom. Bijvoorbeeld: “Schrijf je in voor onze nieuwsbrief, omdat je zo nooit meer onze exclusieve acties mist.” Dit simpele maar krachtige woord kan het verschil maken tussen opgaan in de massa of opvallen bij jouw doelgroep.

Wil je dit principe toepassen in je marketing? Start met een testcampagne waarin je speelt met de kracht van "omdat".

Alternatieven voor kortingen.

Geen fan van grote kortingen? Hier zijn andere manieren om mee te liften op de feestdagensfeer:

Storytelling:

Deel een inspirerend verhaal over je merk of producten, bijvoorbeeld in het thema van kerst.

Sociale betrokkenheid:

Doneer een deel van je opbrengsten aan een goed doel of organiseer een actie waarmee klanten mee kunnen helpen.

Persoonlijke touch:

Stuur je trouwe klanten een persoonlijk kerstkaartje of een bedankje.

Onze conclusie:

Meedoen met feestdagenpromoties kan je veel opleveren, maar het is niet altijd de juiste keuze voor elk bedrijf. Analyseer je doelgroep, je marges en je merkidentiteit. Of je nu een grote Black Friday-campagne opzet, een kleine kerstactie organiseert, of besluit om helemaal niets te doen: zorg dat je strategie aansluit bij jouw bedrijfsdoelen.

👉 Wil je advies over hoe jouw bedrijf slim kan inspelen op de feestdagen? Neem contact op met Haai Marketing. Samen maken we van jouw campagnes een succes!